平台资讯|RFQ这样报，回复率高达90%

小伙伴们，RFQ你们都是怎么报的呢？
是否是根据客户的需求而进行的报价呢？
你报价是否体现自己的专业呢？
报价的内容是否是吸引客户眼球的呢？
报价的内容是否有独到之处呢？

相信现在会有很多的小伙伴说，RFQ我每天都在报啊，但是客户的回复率那么低，我能有什么办法啊！！！一开始我也一直以为是RFQ的质量不高，但是最近公司刚来一个新同事，外贸经验比我多很多，但是，她很好学，而且也很主动的学，连我都爱死她了，没为啥，因为她喜欢主动学习，不是被动，不像那些拿到你面前的还一个劲儿的在那质疑，一点实际行动都没有，记住，你没有着手做的话一切都只是徒劳，永远无法有收获，哈哈哈

来说说俺这个新同事的精力，她要学习产品知识，最好的一个方法就是直接多报RFQ，但是重点来了，她报价的速度还很快（要知道是一个新手哦，对于一个新行业来说），想知道是什么吗？很简单的，但是却也是被很多人忽略的。

产品名称和产品细节都是 COPY 客户的搜索关键词，细节有时间的话，建议做个文本，把公司主要产品系列和细节写清楚， 到时候报RFQ的时候可以直接把对应的部分COPY 进去！

报价的格式大家都知道的吧！！！

红色区域，我相信有很多的小伙伴都是直接用我们发布的产品直接导入的信息，也不检查或者去更新内容，然后就会直接发布的，但是在这里，还要再次强调，产品细节，这边首先是必须根据客户的喜好去填写，（回复内容就能知道细节根据客户什么喜欢啦）记住一个哈，产品图片6张都放满，至于为什么我也不晓得，哈哈哈，但是真的有效果。

还有一个啊，这个给买家的消息是可以以邮件的形式发给客户的， 所以内容能详细尽量详细，公司介绍1-2句话， 针对RFQ客户询价产品写一个简要产品说明，不要说太多，然后告诉客户需要更多细节请联系我，发邮件，加whatsapp之类的， 如果需要客户提供其他资料也可以着重说明一下。 还有一个估计也是很多小伙伴不会做的点：

署名一定要完整附上公司的信息和自己的联系方式。一定要完整附上公司的信息和自己的联系方式。尽可能的“完美”

以上内容主要是1. 体现公司专业度 2. 描述产品信息以及优势让客户知道这款产品是我们的MAIN products 之一， 3. 抛出包袱让客户有回复你的欲望。4. 详细写好自己的联系方式

不用纠结在价格上，现在一般都是OEM/ODM的格式，所以具体的价格不可能是一开始的报价价格；不过一个合理的价格确实也能吸引客户的回复。


这个就要根据自家公司的情况而定，认真对待，别敷衍，打马虎眼；你不用心，客户也不会对你用心的！重点是给买家的消息，除了上面的细节还有最底下的一个报价补充信息，这块也要编辑好，就相当于说我们写开发信一样，下面我来分享一下俺那个同事她是怎么写的，仅为参考，具体的还是要根据客户的行为去分析哦。

我现在就想说，只要你用心，没有什么是你做不了，这是真的，而且学得也很快，小伙伴们，还会纠结吗？有时间在那困惑纠结还不如说用实际行动去说服一切。加油吧！！！

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